《汽车车身电控技术》课件2 空调基础知识.ppt
汽车空调基础知识,1,炎热夏季,2,汽车空调系统,汽车空调就是人为对车室内空气的温度,湿度,流动速度和空气洁净度等进行全部或部分地调节,将其控制在合适的范围内,从而创造一个舒适的环境,的整套系统,定义,3,汽车空调的作用,4,汽车空调系统的,
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1、,让步与僵局,项目六,掌握不同形势下商务谈判的常用策略,灵活运用有效规避和处理谈判僵局的策略,熟知商务谈判过程中的策略和技巧,让步的策略与技巧,一、让步的原则和要求,1.明确让步条件。2.制造出一种和谐的洽谈气氛。3.确定让步的方式。4.选择好让步时机。5.确定适当的让步幅度。6.每次让步后要检验效果。7.在让步中讲究技巧。,二、确定让步的方式和幅度,首先,每次让步都给对方一定的优惠,表现了让步方的诚意,同时保全了对方的面子,使对方有一定的满足感。其次,让步的幅度越来越小。越来越困难,使对方感到我方让步不容易,是在竭尽全力满足对方的要求。第三,最后的让步方式不大,是给对方的警告,我方让步到了极
2、限。,二、确定让步的方式和幅度,二、确定让步的方式和幅度,(一)冒险型方式,特点:让步方态度比较果断,被认为有大将风度。优点:由于在起初阶段寸步不让,若谈判对手缺乏毅力和耐性,就有可能被征服。缺点:因谈判寸步不让,有可能失去伙伴,风险较大,也容易给对方造成己方缺乏谈判诚意的印象。适用范围:投资少、依赖性差,在谈判中占有优势的一方。,二、确定让步的方式和幅度,(二)低劣型方式,特点:态度诚恳、务实、坚定、坦率。优点:一开始就亮出底牌,打动对方采取回报行为,促成和局;大幅度让步,富有诱惑力;让步一步到位,有利于速战速决,降低成本。缺点:让步方式过急,容易让对方误认为还有利可图,提升对方讨价的预期。
3、适用范围:卖方处于谈判的劣势,或谈判各方之间的关系较为友好,处于劣势的一方宜采用。,二、确定让步的方式和幅度,(三)刺激型方式,特点:在谈判让步过程中不断讨价还价,让步的数量和速度是均等、稳定的。优点:让步平稳、持久,不易让对方占便宜;容易利益均享;遇到无时间长谈的对手时,会占上风。缺点:谈判平淡无奇、效率低、成本高。适用范围:在缺乏谈判知识或经验的情况下进行一些较为陌生的谈判时运用,效比较好。,二、确定让步的方式和幅度,(四)诱惑型方式,特点:较为灵活,可让谈判者在让步过程中正确处理竞争与合作的尺度;在较为当的起点让步,然后缓速减量,给对方传递一种接近尾声的信息。优点:起点恰当、适中;谈判富