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检察院党组书记、检察长2022年述职述廉报告.docx

检察院党组书记,检察长2022年述职述廉报告一年来,在,市委和,市院的正确领导下,我坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真贯彻落实党的狠抓落实习近平精神,团结带领班子成员和全体检察干警,履职尽贵,廉洁从检,紧紧回绕全市经济发展和,

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2、自我检验,在日常工作中，有许多勤奋且刻苦的销售人员。他们制定了明确的业绩目标，每天会花大量的时间来记忆有关产品的知识和练习销售技巧。但是，却往往得不到客户的认同，难以达到自己的业绩目标。其实他们失败的原因往往在于不了解客户的需求。那么你对客户需求状况的了解程度如何呢?用下面这个测试帮你测定一下吧。,4,1两个客户向你购买同一种产品，你能否恰当地采取不同的销售方法?A经常 B有时 C很少2你认为客户需求的本质是什么?A客户内心的购买动机 B客户的占有欲望 c客户的期望和现状之间的差距3你认为提高客户购买欲望的最好方法是什么?A适当地在价格上做出让步 B给客户以某种实惠 c提高客户需求的层次4在与

3、客户面谈时，你经常会通过发问来充分了解客户的需求吗?A经常 B有时 C很少,5,5你向客户进行询问时，经常能得到客户什么样的回答呢?A“是”或“不是”B两者兼有 c具体内客6你是否经常带着客户模糊的回答结束与客户的面谈?A经常 B有时 C很少7你是否善于在与客户面谈的过程中与其达成共识?A经常 B有时 C很少8你在与客户面谈的过程中能经常有效地控制谈话的局面吗?A经常 B有时 C很少9在与客户面谈前，你是否已经很明确这次面谈的重点?A经常 B有时 C很少,6,现在，在做完了上面的测试意后，请你根据评分说明，为自己评分。,A3分 B.2分 C.1分,A1分 B2分 C3分,1、4、7、8、9题选

4、择,2、3、5、6题选择,7,对比自己，找找差距,如果你的总分超过了24分，说明你比较善于通过了解客户的需求来促进自己的销售。如果你的总分低于18分。说明你需要加强了解客户需求技能的训练。,8,市场营销学的理论框架,核心概念营销观念,营销计划营销组织营销控制营销审计,产品策略定价策略分销策略促销策略,需求分析市场细分目标市场市场定位,基础理论,战略理论,策略理论,管理理论,9,市场营销管理的一般过程,分析市场机会,目标市场战略,明确经营目标,10,第一章 市场与市场营销,第一节 企业与市场一、市场的概念（一）市场的形成必须具备的基本条件、存在可供交换的商品。、存在着提供商品的卖方和具有购买欲望

5、和购买能力的买方。、具备买卖双方都能接受的交易价格，行为规范及其他条件。,11,（二）市场的含义,、市场是商品交换的场所。、市场是某种商品需求的总和。、市场是买主、卖主力量的集合。、市场是指商品流通的领域，是交换关系的总和。,12,二、市场的基本模式,行业销售商数量及相互间产品的差别程度（竞争态势分析）据上述两个特点,可产生出5种行业结构类型:,一个销售商,少数销售商,许多销售商,独家垄断,完全寡头垄断,不完全寡头垄断,完全竞争,垄断性竞争,产品无差别,产品有差别,13,行业竞争结构会随着时间推移而变化1901年，吉列创办于波士顿。自从“吉列之父”King C.Gillette创制了世界上第一

6、把安全剃须刀开始，经过了几代人的不懈努力和创新，吉列不断给全世界带来多种革命性的产品，书写了男用剃须刀的历史。到1917年，吉列品牌在美国国内的市场占有率已达80%，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。自20年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。,三、行业竞争结构的变化,14,吉列早在2019年就已经进入了中国市场，其产品的质量、信誉也已经得到了广大中国消费者的认可。吉列是男士护理方面领先的公司，产品包括剃须刀、刀片及其他剃须辅助品。同时，在某些女性护理产品（如脱毛产品方面），吉列也处于世界领先地位。2019年被宝洁购并前，吉列公司就已经发展成一个全球公司，旗下有百灵、金霸王和欧乐B等品牌。,15,2019年9月30日，吉列公司正式在纽约证券交易所下市。2019年10月1日，宝洁斥资570亿美元，正式购并吉列公司，是宝洁历史上最大的收购举动。合并后，吉列公司不复存在。2019年7月，全球吉列解散，被并购到宝洁公司的两个子公司Procter&Gamble Beauty和Procter&Gamble Household Care，原本吉列的品牌和产品也被分属于两子公司。,1