幼儿园园本教研制度制度.doc
幼儿园园本教研制度制度一梳理分析,了解园本教研制度的现状为了了解园本教研制度的现状,我们对已有的制度进行了梳理,发现在制度的出台和实施过程中存在以下问题:1随意性太强.主要体现为园本教研制度从无到有,大多是凭主观经验拍脑袋产生的,制度建设没,
《《现代推销学》全套课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《现代推销学》全套课件.ppt(350页珍藏版)》请在上搜索。
1、现代推销学,推销与营销的关系,(1)市场营销观念的形成生产观念阶段 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念,营销观念的发展,生产观念:典型表现:“我们生产什么,就卖什么”评 价:轻市场,重生产.2.产品观念 典型表现:生产优质产品,精益求精.评 价:“以产定销”,会导致营销近视,营销观念的发展,3.推销观念:典型表现:“我们卖什么,就让人们买什么”评 价:以产定销.4.市场营销观念 典型表现:顾客需要什么,我们就生产什么.评 价:顾客至上,满足顾客需求.5.社会营销观念,(2)市场营销组合角度 营销与推销是包容的关系,即营销的内涵广泛,营销包括推销,推销是营销的一个手段。用图示如下:,
2、营销组合与促销组合关系图,第一章,推 销 概 述,教学目的、要求:通过学习,要求明确推销的概念、性质与特点,学生应区分推销与营销的异同点,掌握推销的性质和特点,明确推销对社会、对企业以及个人的作用。授课方法:理论讲授与课堂讨论相结合,本章结构,第一节 推销的概念第二节 现代推销学的产生和 发展第三节 推销的作用第四节 推销的原则第五节 推销员的素质第六节 推销员的职责和任务,一、推销的概念,(一)狭义的推销 推销就是创造出人们的需求,销售就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客 指市场营销组合4Ps中促销组合里边的人员推销。,(二)广义的推销 是一种说服/暗示,也是一种沟通/要求。不限于商
3、品交换,泛指一切说服活动,使别人接受我们的物品或者某种观点。比如,各种性质的谈判,同学毕业求职面试,以人为本管理思想下计划的贯彻执行,政治家的游说演讲,青年男女的求爱,甚至婴儿的啼哭与微笑,等等。,一、推销的概念,推销对每个人或许有相同或不同的定义,但在市场竞争的环境中,销售代表着Selling是一种成功的机会Selling是一种必须实践的使命,二、推销什么,推销商品的使用价值 如手机的通讯功能推销产品的差别优势 如手机的品牌、外观等推销需求的满足,人员推销,就是指为了满足顾客某些需要以说服其购买产品/服务/理念或者其他物品,而在人与人之间进行信息沟通的过程。,三、推销的主要手段,成功推销的标