361度之零售数学货品管理实用篇课件.ppt

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1、2022年10月26日星期三,361度之零售数学货品管理实用篇,货品管理四阶段循循环,订货管理是关键，是货品管理的源头。,2,现金流/利润最小化,总量失误结构失误选款失误,货品调配补货不及时断码归并不及时,上货时机不对上货的系列不足库存、陈列与销售不匹配,无规划、无计划、渠道选择和折扣技巧差,货品管理是经营管理的关键,3,是其他活动的起点资金投入最大80%技术要求最高先进的信息技术对结果影响最大卖的是产品人员要求最高财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行预测、热爱体育、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳,经营管理的核心是货品管理,4,货品日常管理之零售数学货品年度管理之。

第11讲：数数块数(数学课件).pptx

例题一,数一数，下面图中有多少块小方块,按层数数,上层：,1,2,3,4,4块,下层：,1,2,3,4,4块,按列数数,1,2,3,4,右列：,4块,左列：,4块,按照顺序数，不遗漏，不重复,448块,答：图中有8块小方块。,练习一,下图有,

2、零售数学订货会前的数据分析,目录,5,货品日常管理之零售数学货品年度管理之零售数学订货会前的数据分析,目录,6,货品日常管理零售数学概念,存销比：判断库存合理与否的生意指标之一售罄率：产品好卖与否平均销售折扣率：产品的折扣损失打折技巧：产品生命周期销售毛利率坪效：计算单位面积的店铺可以带来的收入,7,存销比期初库存金额当月销售金额（均以零售吊牌价计算）意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，反映的是资金使用的效率问题。存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金使用效率低；存销比低，意味着库存不足，生意难以最大化。(月度测量指标),8,新品+应季=有效库存 旧品+过季=无效库存新品+旧品+。

3、应季+过季=综合库存3-3.5:1(有效库存) 1-1.5:1(无效库存) 4-4.5:1(综合库存）(暂定),新品,旧品,应季,过季,库龄区分,季节区分,自上市日期起90天内的产品,自上市日期起90天以上的产品,符合本季节气候特点的产品,不符合本季节气候特点的产品,9,售謦率(SELL-THROUGH)：表明产品从到货中售出的正价比例公式：售謦率指定期间正价销售量/到货量售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。举例：,10,售罄率反映了产品的销售速度是否受欢迎，要充分关注新品上市的售罄率，以便于及时发现问题并采取相应措施解决问题。,售罄率与销售利润： 售罄率85%，则说明进货量太少，出现脱。

4、销，销售利润不能最大化,11,在季节开始的时候，如果各种尺寸、颜色的产品很全时，通常售罄率最高，这个时候最易判定出哪些是畅销产品，翻单也应及时进行。随着不同产品销售的进行，销售进度开始减慢，因此，我们就要及时进行货品归并。 分析售罄可以立刻了解产品的销售状况，他使我们能及时掌握市场行情或至少能预测下一季的销售情况，售罄高于或低于平均进度都是需要采取行动的信号。等到季末再来评价产品的市场状况，永远不可能像每天观查市场状况那样获得丰厚的利润回报。,12,平均销售折扣率=实际零售金额/零售吊牌金额,在销售过程中必然存在一个折扣损失，即清货打折或会员价等，如何将折扣损失降到最低，这就需要在订货会前做好。

5、采购分析，注意上市波段，在销售过程中做好货品归并管理。,13,生命周期的规定正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折）作用： 稳定市场价格产品生命周期越来越短：1、求新求异的消费趋势2、内外竞争的必然NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。361的服装库存对订货有多大的影响呢？,14,销售毛利率=（销售额 进货额）销售额,=（平均销售折扣 进货折扣）平均销售折扣,坪效：指每一平方米的店铺面积所能带来的收益，这有助于评估单店产出， 同时也有利于制定良好的导购人员激励办法。月度店铺坪效=月度销 售额店铺营业面。

6、积年度店铺坪效=年度销售额店铺营业面积,每平方米的销售额取决于商品的大小、周转率以及平均售价和地点。,15,其实坪效的背后是有一定的商业逻辑的，无论商场还是便利店，他们都习惯于把高产出部门或商品放在高客流通道。因为这样能实现坪效的最大值。比如：在商场一楼通常是化妆品和珠宝区。,16,货品日常管理之零售数学货品年度管理之零售数学订货会前的数据分析,目录,17,盈亏平衡点：也就是保本点货品资金周转率：判断资金的使用效率货品资金投资回报率：判断回报情况,货品年度管理零售数学概念,18,盈亏平衡点=进货额+费用总额=费用总额毛利率,意义：是衡量做多少销售正好不亏本的一个指标，是店铺选址的参考数据，也是我们为下年度新开店铺确定订货额的一个参考数据。,举例：经营面积100平米的个体户专卖店，平均销售折扣80%。,销售利润近似计算表,19,店铺成本基本上是固定的，超过盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利（边际利润递增），因此适当多备些货做足正价销售额比缺货的情况盈利更高。,20,资金周转率=全年销售额/投入平均资金货品资金周转率=全年销售额/平均货品资金 年均库存= 13个月的月初库存和 13注。