《推销技巧与商务谈判》课件12项目五任务三.ppt
推销技巧与商务谈判,项目五售后服务,任务三客户维系,客户回访,客户档案建立,客户公关维系,情景一客户回访,任务资料,小王目前在宏图三胞参加工学结合实习,他在电脑部从事电脑销售工作,以前他经常听到客户的报怨,你们就想挣我们的钱,总是一天到晚地,
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1、目 录,解决问题,项目一 大家一起“来找茬”项目二 找对“钥匙”找对“锁”(解决问题),职业探索与职业成长,任务一 找到“金刚钻”再揽“瓷器活”任务二 学无止境,01,02,01,职业能力的概念,职业能力的概念,例如:一位教师只具有语言表达能力是不够的,还必须具有对教学的组织和管理能力,对教材的理解和使用能力,对教学问题和教学效果的分析、判断能力等,并且有对学生进行有效积极教育的能力,这才是一位老师的职业能力。如果说职业兴趣或许能决定一个人的择业方向,以及在该方面所乐于付出努力的程度,那么职业能力则能说明一个人在既定的职业方面是否能够胜任,也能说明一个人在该职业中取得成功的可能性。,职业能力的
2、构成,基本能力,专业能力,关键能力,职业基本能力是指从事社会职业活动所具备的、基本的、通用的能力。它具有普遍的适用性、通用性及可迁移性,是一个职业人所必须具备的基本素养和从业能力。如语言表达能力、文字表达能力、计算机操作能力、基本的判断能力和辨别能力,以及遇到挫折时良好的心理承受能力,这些都是我们在职业活动中不可缺少的能力。,专业能力主要是指从事某一职业,适应该职业岗位的知识、经验与技能。不同的行业和岗位对专业能力的要求也不一样,不具备专业能力,就不能承担并做好某一专业工作。在求职过程中,招聘方最关注的就是求职者是否具备胜任岗位工作的专业能力。,也叫核心能力,是人们职业生涯中除岗位专业能力之外
3、的能力,它适用于各种职业,能适应岗位不断变换,是伴随人终身的可持续发展能力。如果几个应聘者具有同等的专业水平,那么跨专业的关键能力就对录用起着决定性的作用。应聘者在参加面试时,要努力表现自己所具备的关键能力。关键能力主要包括以下几个方面:,提高职业技能的途径,个体职业能力的提高除了在实践中磨练和提高之外,另外最有效的途径就是接受教育和培训。如我们目前的职业教育、专科教育、大学本科教育、研究生教育等,以及形象礼仪、心理学等相关培训。通过教育培训掌握有关的知识、技能,这对以后更好地胜任本职工作会有极大的帮助。,职业能力是在实践的基础上得到发展和提高的,一个人长期从事某一专业劳动,能促使人的能力向高