《消费心理学》课件09 项目九 人员推销与营销谈判心理.pptx
学 习 目 标,知识目标,能力目标,掌握人员推销的心理特点和影响要素了解推销的各种心理模式掌握推销过程中客户的阶段心理与异议转化了解客户对谈判的影响,掌握谈判的阶段心理,培养在人员推销过程中观察分析消费者心理的能力培养在认识消费者心理的基础,
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1、一、酒店公共关系概述二、酒店公共关系的构成要素三、酒店公关人员的素质要求四、酒店公共关系的工作程序五、酒店形象的设计与塑造(一)酒店形象概述1.酒店形象的含义及其特点 酒店形象,是指社会公众对酒店企业的行为特征和精神面貌的总体印象以及由此所产生的总体评价。酒店形象具有以下特点:,(1)酒店形象的客观性 客观性是指酒店形象首先是一种物质的表现形式。如店容店貌、员工队伍、客房设施、名称标志等,是一种客观存在。酒店自身完善是其良好形象的客观基础和基本内涵。(2)酒店形象的综合性 酒店形象由酒店实体和酒店精神两方面复合而成,前者是身躯,后者是灵魂。,(3)酒店形象的变化性 酒店公众千差万别,看法也不尽
2、相同,他们一般是从个人的角度出发,以酒店是否满足自己的个体需要作为评判酒店形象好坏的基本依据。宾客的流动性导致了酒店形象的“流动性”。,(4)酒店形象的相对稳定性 酒店的形象一旦形成,就不会轻易改变。主观感受的不易改变性,使得酒店的形象有相对的稳定性。这对形象好的酒店来说,是一种“福音”,对形象差的酒店来说,则无疑是一种“灾难”。,2.酒店形象的构成(1)酒店人员形象 领导者的形象:才能、资历、胸襟、作风等。“光环效应”。公关人员的形象:品德、个性、才干、能力等。员工的形象:服务态度、服务意识、道德修养等。“门面”。,(2)酒店管理形象 酒店形象依靠酒店管理来塑造,酒店管理形象反证酒店形象。如
3、果走进一个酒店,看到服务员扎堆聊天,站姿不规范、服务不热情,说明酒店管理不好,其形象也不会好。(3)酒店实力形象 酒店的实力形象首先表现在酒店的空间。如建筑构造、设施设备、环境状况等。,(4)酒店服务形象 酒店的服务形象主要是指消费者对酒店提供的服务是否热情、周到,服务项目是否齐全、便利,服务态度是否真诚、礼貌,服务质量是否有保证,服务是否让人满意的反映和评价等。,(5)酒店社会形象 酒店的社会形象是指酒店对社会公益事业的关心和参与。最起码的,酒店要搞好其周围环境的建设;其次,酒店对社区要给予足够的关心,对公益事业要大力支持。,(二)酒店形象的设计1.酒店形象设计的含义 是指采用新颖、独特、引