《网络营销实务》课件项目六设计网络营销基本策略.ppt

《微电影创作教程》课件第八章.ppt

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1、,设计网络营销基本策略,【学习目标】了解网络营销商品的特性及分类 掌握网络营销的产品定价方法和定价策略 利用网络营销产品策略制定促销方案 运用网络营销渠道抓住消费者心理,建设网络营销渠道 掌握网络营销促销和网上公共关系促销的方法,项目六,一、网络营销产品的概念、分类及性质 1.网络营销产品的概念(1)传统营销产品整体概念(2)网络营销产品整体概念,任务一 选择合适的网络营销产品,2.网络营销产品的分类与性质(1)网络营销产品分类(2)网络营销产品的性质 目前适合于网络营销的产品主要有以下七种一是电脑软硬件产品 五是服务等无形产品二是知识含量高的产品 六是一般性的日用消费品三是创新独特的新产品

2、七是能引起女性购买欲的产品四是有收藏价值的产品 3.选择网络营销产品时应考虑的因素(1)产品的目标顾客群体(2)可否根据提供的信息判断产品的品质等级(3)物流配送的能力、便利性和范围也是影响网络销售的重要因素,任务一 选择合适的网络营销产品,二、网络营销产品的生命周期 1.网络营销产品策略概述 产品策略是指针对如何满足顾客需要而做出的与产品有关的计划与决策。2.通过网络营销产品策略,逐渐树立起自己的网店品牌(1)网络营销产品策略类型(2)产品开发面临的挑战(3)产品开发策略(4)产品组合策略 3.网络产品的六个相关概念 产品项目、产品线、产品线宽度、产品线长度、产品组合、产品组合策略,任务一

3、选择合适的网络营销产品,一、网上市场产品的价格特点 与传统市场的产品价格相比,网络市场产品的价格具有以下一些新的特点:(1)价格水平趋于一致(2)价格非垄断化(3)价格趋低化(4)价格弹性化(5)价格智能化二、产品定价方法 产品的销售价格是企业市场营销过程中一个十分敏感而又最难有效控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求量即产品销售量的大小和企业利润的多少。,任务二 制定网络营销产品价格策略,1.网络营销产品价格的构成要素 2.网络营销中的定价方法 网络营销中的定价方法包括:成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。成本导向定价法是指以产品的成本为基础而形成价格的一种

4、定价方法。需求导向定价法又称顾客导向定价法,是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应,分别确定产品价格的一种定价方式。竞争导向定价法是企业根据市场竞争状况确定商品价格的一种定价方式。三、网络营销价格策略 1.低价渗透定价策略 低价渗透定价策略设定最初低价,以便迅速和深入地进入市场,从而快速吸引大量的购买者,赢得较大的市场份额。2.免费价格策略 免费价格策略是指将企业的产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用,满足顾客需求。,任务二 制定网络营销产品价格策略,3.使用定价策略 所谓使用定价策略,是指顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品,顾客只需要根据使用次数进行付费,而不需要将

5、产品完全购买。4.拍卖竞价策略 网上拍卖是目前发展比较快的领域,经济学认为,市场要想形成最合理的价格,拍卖竞价是最合理的方式。5.个性化定价策略 个性化定价策略就是利用网络互动性的特征,根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要,来确定商品价格的一种策略。6.声誉定价策略 声誉定价是指销售方针对消费者追求价高质优的心理,对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。,任务二 制定网络营销产品价格策略,一、网络营销渠道策略概况 1.网络营销渠道功能 网络营销渠道就是借助互联网,将产品和服务从生产者转移到消费者,从而辅助企业实现营销目标的一整套相互依存的中间环节。(1)传统的营销渠道。

6、(2)网络营销渠道的基本功能 与传统营销渠道一样,网络营销渠道有三大功能:订货系统、结算系统和配送系统。2.网络营销渠道的分类 网络营销渠道可以分为两大类:(1)通过互联网实现的从生产者到消费者的网络直接营销渠道(简称网上直销)。(2)网络中间商渠道,任务三 设计网络营销渠道策略,二、网络销售渠道建设 1.网上销售渠道模式(1)BtoB：企业对企业(2)BtoC：企业对消费者 2.网络营销渠道建设应注意的几个问题 首先,从消费者角度设计渠道。其次,设计订货系统时,要简单明了,不要让消费者填写太多信息,而应该采用现在流行的“购物车”方式,让消费者一边看物品比较选择,一边进行选购。再次,在选择结算方式时,应考虑到实际发展的状况,应尽量提供多种方式方便消费者选择,同时还要考虑网上结算的安全性,对于不安全的直接结算方式,应换成间接的安全方式。最后,建立完善的配送系统。三、网络营销渠道的整合策略 1.网络直销渠道和网络营销间接渠道相整合策略 2.网上营销渠道与线下营销渠道相整合策略,任务三 设计网络营销渠道策略,四、网店与实体店的关系 1.过季商品 2.网络价格和实体店铺价格一致 3.店铺货品和