《管理学专业英语教程(第四版下)》课件Unit 10 Three Types of AI.ppt
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1、学 习 目 标,知识目标,能力目标,了解商品价格的心理功能 理解消费者的价格心理特征 掌握商品定价的心理策略和影响心理因素 掌握商品调价的心理策略,能够根据消费者的消费心理要求进行正确的商品定价 能够根据市场的变化和消费心理的影响对商品价格进行正确的调整,导 入 案 例,1.鲍洛奇将产品价格定高的基础是什么?他为什么不肯轻易降价?2.如果你是一位彩电经销商,你认为你能借用鲍洛奇的定价法吗?,学习与思考,任务一 商品价格概述,一、商品价格的含义 价格体现了商品和货币的交换关系,是商品和货币交换比例的指数。在市场经济条件,价格同时由供给与需求以及商品本身的价值决定。,二、商品价格的心理功能(一)商
2、品价值认知的功能【案例7-1】物有所值的定价(二)自我意识比拟的功能 1.社会经济地位的比拟,【案例7-2】2.文化修养的比拟 3.生活情操的比拟(三)调节消费需求的功能,任务一 商品价格概述,三、商品价格制定的方法(一)成本导向定价法 1.成本加成定价法 P=C(1+r)式中:P商品的单价;C商品的单位总成本;r商品的加成率【知识链接】成本加成定价法的优缺点 2.目标利润率定价法 单位商品价格=总成本(1目标利润率)/预计销量 3.盈亏平衡定价法(保本定价法)保本价=(固定成本+变动成本)/既定的销量,任务一 商品价格概述,(二)需求导向定价法 1.理解价值定价法 是根据消费者对企业提供的产
3、品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。2.需求差异定价法 指以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据,针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。(三)竞争导向定价法 是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格,以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法。包括随行就市定价法、产品差别定价法和投标竞争定价法三种。【知识链接】竞争导向定价的分类,任务二 消费者的价格心理,一、消费者价格心理特征(一)习惯性心理 消费者评价商品价格是否合理的主要依据,是根据以往购买商品的