关键业绩指标基本框架课件.ppt

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古典诗词中常见意象的寓意,1,1 树木类：,1.树的曲直：事业人生的坎坷或顺利2.黄叶：凋零成熟美人迟暮新陈代谢3.绿叶：生命力希望活力4.竹：气节积极向上5.柳：送别留恋伤感春天的美好,2,6.折柳：是汉代惜别的风俗。后寓有惜别怀远之意。,

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1、2022/10/18,关键业绩指标基本框架,关键业绩指标基本框架,关键业绩指标基本框架,典范业绩管理流程有6个主要步骤,工作,输出,挑战性目标可行性分析业绩合同工作计划,评估最终报告薪酬结构薪酬水平,2. 建立业绩指标,3. 设定业绩目标,4. 进行业绩审核,5. 确定业绩评估并与薪酬挂钩,1. 进行诊断,宏观差距分析确定主要问题,明确远大抱负评估差距和可行性设定目标并签署业绩合同 对工作计划取得共识,进行透明的评估与评级将激励与业绩相挂钩确定激励/薪酬水平召开反馈会议,理解当前的业绩管理体系根据最佳典范作法确定差距,业绩报告工作计划,准备业绩报告每季度审核业绩，讨论差距解决办法制定修改工作计。

关税的纳税筹划课件.ppt

20221018,关税的纳税筹划,关税的纳税筹划,关税的纳税筹划,本章教学目的与重点难点,本章教学目的： 通过本章学习，了解关税；理解关税纳税筹划应遵循的规则及筹划思路；掌握关税纳税筹划的方法。重点与难点：1关税纳税筹划的基础及筹划思路2关,

2、划,岗位职责说明关键业绩指标（KPI）工作目标资质要求,2A. 明确公司愿景和战略2B. 制定明确业务流程、岗位职责说明2C. 建立资质模型2D. 利用BSC逐级分解指标,关键业绩指标基本框架,第二步: 建立业绩指标,工作,输出,岗位职责说明关键业绩指标（KPI）工作目标资质要求,2. 建立业绩指标,3. 设定业绩目标,4. 进行业绩审核,5. 确定业绩评估并与薪酬挂钩,1. 进行诊断,2A. 明确公司愿景和战略2B. 制定明确业务流程、岗位职责说明2C. 建立资质模型2D. 利用BSC逐级分解业绩指标2E. 利用资质模型为各岗位设立资质指标,资料来源：某某分析,关键业绩指标基本框架,建立业绩。

3、指标包括以下几个步骤,工作,详细说明,2B : 制定明确业务流程、岗位职责说明,明确业务流程明确各岗位的主要责任,营业利润,股东权益,营业收入,成本,-,ROE,2C :建立资质模型,2D :设立业绩指标,KPI,目标,Financial,Strategy,Operation,原则,建立公司的资质模型,制定关键业绩指标制定工作目标制定能力指标指标逐级下达到每一个岗位,2A : 明确公司愿景 和战略,明确公司愿景及战略目标建立公司的ROE树, 并明确公司的价值驱动,设计原则,2) 时间跨度,3) 业绩可衡量性,4) 权重,5) 目标,1) 指标类型,可选范围,短期,长期,个人,公司,业务单元,平。

4、等对待,区别对待,可达到的,挑战性的,定量,定性,建立衡量公司成功的指标,建立衡量个人成功的指标,建立衡量业绩的主要项目,建立包括定量和定性相平衡的指标体系,关键业绩指标基本框架,2.明确公司愿景和战略/确定价值驱动因素,说明,业务单元的财务业绩,举例,保费收入、经营性利润、净利润等,财务,业务单元目标,长期的、目标明确的衡量指标，以确保业务可持续的获利能力,重点客户细分、客户满意度等,战略,建立一个能吸引、保留和激励人才的强大组织,人才保留、流程的效率、技能培养、风险控制体系等,组织,是公司区别于同行业者的显著特点,人员培养、工作理念、专业化和职业操守,公司价值,关键业绩指标基本框架,2.设。

5、立业绩指标指标的类型,设计原则,2)时间跨度,3)业绩可衡量性,推荐方案,确保高新在重视短期成果的同时，重视长期增长目标,不仅衡量个人业绩，也衡量个人对业务单元和集团成果的贡献，以保证可衡量性和组织内部的一致性,4)权重,在指标中使用不同的权重，以保证管理层把重点放在最重要的指标上面,5)目标,朝着更高的挑战性目标努力，以进一步驱动组织结构内部的业绩改善,1)指标类型,对有形的结果和无形的质量都进行衡量，以全面评估总体业绩,建议位置,可选范围,短期,长期,个人,公司,业务单元,平等对待,区别对待,可达到的,挑战性的,定量,定性,关键业绩指标基本框架,2.设立业绩指标指标的选择,选择关键业绩指标。

6、有三个阶段,第一阶段：明确BSC和价值树,第二步：找出具有重大影响的关键业绩指标,第三步：给各岗位确定关键业绩指标,价值体系,有重大影响的指标项目,岗位关键业绩指标,对公司效益和业务管理重点影响大的指标相对可控的指标有很大的改善潜力波动性较大与最佳做法之间的差距较大,部门1总经理,部门2总经理,业务单元1经理,总经理,.,业务单元2经理,关键业绩指标基本框架,第一阶段：明确BSC和价值树,公司愿景和战略,客户维度,内部流程维度,财务维度,学习与发展维度,关键业绩指标基本框架,第一阶段：明确BSC和价值树,事业本部投资资本回报率,各事业部息税前利润,各事业部平均占用营运资本,笔记本事业部息税前利润,其它事业部息税前利润,笔记本事业部流动资金,其它事业部流动资金,事业本部固定资产,平均应付帐款,平均存货,平均应收帐款,费用,毛利率,销售收入,销量,价格,市场费用,销售管理费用,仓储运输费,其它,扩大品牌知名度发展行业客户维护渠道关系和数量厂商销售政策引导，优化产品组合厂商关系,产品品牌知名度行业客户数量，行业客户收入增长渠道数量，渠道收入增长产品目标销量完成率回佣后毛利,市场大客户渠道产品。