胡子眉毛一把抓 -踏实做好两件事-单元分析会业绩进度缓慢对策课件.ppt

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1、胡子眉毛一把抓 -踏实做好两件事,-红五月周单元会议,前言-遭遇业绩瓶颈怎么办？,约翰.麦斯威尔（世界第一领导力大师） 要务实：领导者首要任务就是定义现实；请员工聚在一起，听他们的意见：离问题最近的人越能看清问题所在，才能更好的解决问题；拟订发展规划：计划要涵盖三个方面1）借势：抓住眼前的机会；2）借力：抓团队骨干骨干出问题了（关键干部和业务精英）3）行动：行动策略、干部调整、知识灌输等,一、定义现实,1、现状分析业绩进度缓慢,慢于时间进度,4,任务差值4936万日均274万才可达成本月仅有6号、10号达到此日平台数据,问题出在哪里,2、定义现实实动慢了,5,目前人均产能5835元， 1981。

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,理解一棵树，看见一片林对统编教材单元整体教学的思考,只见树，不见林,学习的变革,如果只谈阅读问题，20世纪初的人们希望达到的水平只是会读报纸，但我们很快就会发现这在今天是不够的。人们必须懂得搜寻解析挑选处理异常多样的资料以及它们所承载的信,

2、人5835元/人1156万,实动决定进度,6,3、原因分析谁慢了,主管先锋队，一定要身先士卒！组织发展月，一定要把人数变成人力！,呼唤2744实动,二、解决问题,1、案例XX成功的关键,8,18%千P2%万P却实现了46%的业绩达成,新人工程,红五月XX很好的解决了新人开单的问题，所以，领先！,XX人力变化,9,新人工程,年初人力排名第四1412人,目前人力排名第三1831人,人力增419，遥遥领先,XX二季度新人情况,10,新人工程,新人占总人力的27%，贡献了43%的业绩,2、解决方法两大工程,11,做好红五月，必然解决两大工程问题！,A、新人工程,出勤：两个维度100%出勤，100%全天。

3、出勤单独管理：全部进入新兵训练营包产到户：中支总亲自抓三个人转正,新人工程关注开单（含猎英）,4月新人产能5613元，二季度新增2882人。如果二季度新人本月均能开单，则可产生 5613元/人2882人=1618万业绩五月当月开单率目前仅41%，追踪新人开单刻不容缓！,13,新人工程,新人工程关注佣金,14,新人工程,如果月收入在： 1000以下，连自己都养不活。 1000-1500，你连衣服都穿不起，裸奔。 1500-2000，城中村就是你的家，除非你爸叫李刚。 2000-2500，你可以找个女朋友，结婚就算了！ 2500-3000，你就筹划20年后叫你儿子给你买房吧！ 3000-3500，。

4、你可以想着在这扎根，光想就行了。 3500-4000，你可以在这扎根，发芽就算了。（扎根=买房，发芽=生儿育女）。 4000-5000，扎根发芽，等35岁以后吧。 5000以上， 你还可以畅想下你的未来。,这就是残酷的现实，新人要有多少收入才能留住？,新人工程关注佣金,15,新人工程,佣金按照20%比例预估，4月新人当月首佣情况：,91%不足2000元,新人工程关注转正,转正是至关重要的一步！ 前提是有业绩！,16,新人工程,转正,晋升,留存模式,无业绩,流失,2011年新人三转率为50%，13个月留存率37%。2012年新人三转率为56%，13个月留存率41%。留存率与三转率息息相关，要想新。

5、人留存，必须想办法让他转正！,新人工程包产到户,目标： 4-5月新人在5月100%千P实动， 在6月全部转正， 5月要达到40%的转正率；6月要60%转正。具体操作：1、将新人名单分配至中支及服务部内勤处，每人负责协助和督导新人开单，要求给新人提供尽可能多的支持；2、中支总要亲自盯人，至少要盯本部三个新人。3、师徒制，强调外勤1+1帮扶，实现一个新人内外勤都盯,17,作业,1、将新人名单分配至中支及服务部内勤处，每人负责协助和督导新人开单，要求给新人提供尽可能多的支持；2、中支总要亲自盯人，至少要盯本部三个新人。3、师徒制，强调外勤1+1帮扶，实现一个新人内、外勤都盯明天下午以中支为单位上报营。

6、销部。,18,B、实动工程,本月目标不低于7500人实动主管强制开单（双规：规定时间、规定不低于3000）没有活动就没有业务1）小交会及产说会交叉进行2）顾问联谊会定时召开（每周六上午等）,实动工程主管实动（含收展）,20,实动工程,非不能也,目标：主管全部开单，明确责任人；,实动工程全员实动,目标： 完成月初实动目标，紧盯达成。关键： 责任到人,21,两大工程制胜秘籍,人盯人,盯什么？ 盯开单，盯转正，盯万P怎么盯？人盯人（责任到人，要有清单）盯得住（坚持到底，不能放弃）盯得紧（新人小交会、聘优质顾问、师徒联动1+1）,22,三、目标重申,主管全部实动新人全部千P收展实动率70%确保达成实动目标,23,24,谢 谢,。