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1、杭州桃花源2013年销售计划方案,报告人：和声机构二O一三年三月,一、项目概况二、工作回顾三、总体策略四、形象包装五、策略执行计划六、渠道拓展七、费用预算,目录,一、项目概况,销售现状,绿城桃花源位于杭州市凤凰山南麓风景秀丽的丘陵地带，是中国最低密度的别墅园区之一。 绿城桃花源总占地2700亩，共分为东、西、南三区，东、西区现已全部售罄并交付;南区大部分也已交付。产品类型丰富，是绿城别墅产品的博览园，更是绿城别墅建造史上的标杆之作。2012年更是推出全新收官之作法式园景别墅以及西式大宅。,（一）绿城桃花源园区介绍,（二）绿城桃花源2012年销售指标完成情况,单位：万元,备注：以上数据截至201。

美学原理02中国美学的开始与发展课件.ppt

中国美学的开始与发展,1先秦2秦汉3魏晋南北朝4唐5宋元明清6近现代,儒 释 道,第1页，共16页。,1道 老子：道法自然上善若水 美之所以为美，斯恶矣；善之所以为善，斯不善矣。 功成身退，知止不殆,辩证的思维方法,第2页，共16页。,1道,

2、2年12月31日。,销售指标月度完成情况对比图,单位：万元,（三）2013年桃花源销售指标及资金回笼指标,单位：万元,资金回笼月度完成情况对比图,桃花源南区,（四） 2013年桃花源可售房源,协议未转房源,有预售证未推房源,无预售证已推房源,芦笛村（已售）存量：9幢18000万样板房：4幢8000万新推：29套58000万 (10月30日)可售：38套76000万,云树村：计划于3月30日领取预售许可证2套，可售面积：740平米，可售金额1400万元，均价1.89万元/平方米。,烟雨村：计划于5月30日领取1套预售许可证，可售面积：1365平米，可售金额4000万元，均价2.93万元/平方米。。

3、,合计新增可售： 领取预售许可证：36套，70900万元； 2013年总可售：56套，142600万元,桃花源南区,雪涛村：计划于3月30日领取4套预售许可证，可售面积：1936平米，可售金额7500万元，均价3.87万元/平方米。,芦笛村：计划于10月30日分别领取30套预售许可证，可售套数29套（其中芦笛村22-5/6已售），可售面积：13667平米，可售金额58000万元，均价4.24万元/平方米。,（四） 2013年计划新增房源,（五） 2013年重要项目节点,云树村、雪涛村开盘,烟雨村开盘,云树村集中交付,法式样板区、样板房开放,芦笛村开盘,芦笛村开盘,雪涛村、烟雨村交付,南区星级酒。

4、店试营业,市场分析,杭州别墅市场概述,2012年6月，一纸“禁墅令”，将别墅市场推向“风口浪尖”，关于“严格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排别墅类用地”的描述，让别墅成为地产界的焦点，也为别墅销售增加了有利说辞。2013年出台了国五条，对于本次新政的影响，还有待市场检验。 目前杭州（含萧山、余杭）主要的别墅开发区有青山湖版块、银湖版块、大城西（含西溪和老余杭）、湘湖版块、之江板块以及良渚版块。 从地理位置而言，青山湖、银湖以及湘湖版块别墅产品自然资源优势显著，本案版块、之江板块以及西溪以区域成熟度见长；从产品类型而言，以中式产品、欧式产品以及汉唐建筑为主。 2012年杭州别墅产品的前三甲分。

5、别为云栖玫瑰园、桃花源以及万科郡西，2013年随着溪上玫瑰园、曼陀花园法式产品的持续推量，本案最主要的竞争来自于同集团同类别产品的竞争。,市场占比分析,2012年度杭州主要竞品全年销售额单位（万元）,2012年度杭州主要竞品全年销售套数单位（套数）,2012年度杭州主要竞品销售金额占比,2012年度杭州主要竞品销售套数占比,2012年度杭州单栋1500万以上主要竞品销售金额单位（万元）,2012年度杭州单栋1500万以上主要竞品销售套数单位（套）,2012年度杭州单栋1500万以上主要竞品销售金额占比,2012年度杭州单栋1500万以上主要竞品全年销售套数占比,2012年度杭州单栋3000万以。

6、上主要竞品销售金额单位（万元）,2012年度杭州单栋3000万以上主要竞品销售套数单位（套）,2012年杭州3000万以上主要竞品成交金额占比,2012年度杭州3000万以上主要竞品成交套数占比,桃花源项目年度销售金额、套数历年竞品市场占比,客户分析,来电来访统计,2012年度来电来访信息,从下表可以看出，项目来访来电渠道主要来自于老业主的介绍和绿城品牌的传播。,2012年度成交客户分析,2012年桃花源成交客户情况分析,23套,2012年桃花源成交客户购房目的分析,2012年桃花源成交客户区域情况分析,2012年桃花源成交客户年龄分析,2012年桃花源成交客户购房金额分析,2012年桃花源成交产品类型分析,2012年桃花源成交客户行业分析,客户地图分析,二、策划推广工作回顾,桃花源品牌经十余年积淀，拥有较好的市场口碑及品牌美誉度，在此基础上，结合今年的市场情况，秉持开源节流的原则，营销投入更具有针对性。2012年年初核定营销费用为 785 万元，实际支出营销费用为 568 万元，节省 217 万元，2012年共完成销售合同金额 100120 万元，实际营销费率为0.57%。,合理控制。