地产商业项目租售建议方案.doc

清新家园地产项目实销控制价格测算.doc

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1、                                                                       帝景天成项目商铺租售建议作者：SDZ一、我司针对商业部分招商及营销主线二、具体实施方案三、特别建议

2、一、我司针对商业部分招商及营销主线1、招商主线1.1、提前介入全面制定招商政策1.1.1、首先是开发商对商铺销售的要求商业物业销售要求开发商必须给投资者一个投资的信心，要吸引投资者的注意和增强投资者的信心，关键的工作就是把商业街未来的经营运作、经营特色、经营品种、经营手法、经营规模、经济效益传递给投资者，让投资者对项目有更详尽的认知，帮助投资者对项目建立获利的信心，从而令销售的进度加快。1.1.2、其次是投资者对商铺投资的要求提前介入制定招商政策可大大缩短商业街的开业时间，让投资者感觉到即买即收租的有利局面。在过往我司针对商铺投资者调查中，反应最大的问题是担心商业街开业无期，毕竟商业物业的产权

3、只有40年，起码要10年甚至更长的时间才能收回投资，如果看着自己几年前投资购置商铺毫无开业动静，本案将成为一个失败案例，投资者的信心会大打折扣。1.2、我司两大政策1.2.1、共同成长政策 开发商对商业街区进行统一宣传，并承诺数年内投入巨额广告费扶持商业街区； 开发商对于租赁经营的商家分业态实行免租金政策； 开发商对商业街区建立统一商业风格主题包装（详见1.3.4、招商中心及商业街区包装）； 开发商制作统一的消费卡定向发放（如：政府部门、大型企事业单位、帝景天成业主等），提出“开发商为商家买第一单”活动； 开发商承诺未来三年由专业的商业顾问公司为商家提供全程服务；1.2.2、政府扶持政策 减免

4、税收； 针对大型商家进驻给予资金支持； 政府牵头大力宣传；1.3、我司五大手段1.3.1、新闻发布会执行策略： 推广时间节点、分行业、多次举行高规格的新闻发布会； 新闻发布会选址应选择项目附近大型酒店； 政府、开发商、商家三方参与，每期人数约50-60人；1.3.2、租售宣传手册（制作方案见附件1）执行策略： 作为点对点营销过程中的有效武器之一使用； 有选择的对沭阳各临街商户进行广泛派发，回收意向商户信息，建立意向商户档案库并长期维护；1.3.3、点对点营销执行策略： 针对招商区域划分片区，安排招商专员对片区进行分发招商材料、DM单等宣传品，收集意向客户资料； 对意向客户进行一对一拜访营销，锁

5、定有效客户； 对意向客户开展有针对性的活动（如新闻发布会、帝景天成现场看铺等）；1.3.4、异地招商拓展执行策略： 针对4个行业集中地派发招商材料，收集意向客户资料； 对意向客户进行点对点营销，锁定有效客户； 对意向客户开展有针对性的活动（如新闻发布会、帝景天成现场看铺等）1.3.5、招商中心及商业街区包装1.3.5.1、招商中心包装执行策略： 打造招商中心内部商务化洽谈环境； 利用电脑辅助招商推广，提升招商中心服务形象； 注重细节打造：招商中心室内外展示设计、功能分区提示、大门横眉设计；招商人员服装设计；招商用品系列设计（资料手袋、礼品、VCD等）；1.3.5.2、商业街区包装执行策略： 商

6、业街建筑外观统一包装； 实施商业街区预热亮化工程； 投入使用模拟店招；2、商铺销售主线2.1、针对购买自营客户2.1.1、我司两大政策（详见上节：招商主线） 共同成长政策 政府扶持政策2.1.2、我司五大手段 新闻发布会 招商手册（制作方案见附件1） 点对点营销 异地招商拓展 招商中心及商业街区包装2.1.3、特别策略2.1.3.1、“保值回购”策略开发商与商家约定，商家购买签约后3年内可原价回购商铺。2.1.3.2、“分期付款”策略开发商与商家约定，商家购买签约时给付商铺总价的50%款额，第二月给付商铺总价的30%款额，第三月将余款付清。2.2、针对投资客户2.2.1、“保值回购”策略（详见上节）2.2.2、“分期付款”策略（详见上节）2.2.3、“售后包租”策略开发商与投资客户约定，投资客户购买商铺后一定时间内将其所购商铺代理租出，保证即买即收租金。2.2.4、“